Desmistificação do Capital Empreendedor

Nota aos leitores:

Conforme minha decisão de “experimentar”, a partir de hoje, eu postarei tanto em Inglês como em Português.

Essa decisão foi tomada devido à minha frustração perante a falta de informação sobre o Capital Empreendedor no Brasil, mesmo com tentativas do Governo Federal e instituições de ensino brasileiras.

O Brasil tem cientistas, engenheiros e empresários a par com os de outros paises, mas muitas vezes a relação é prejudicada por falta de acesso e entedimento sobre o capital empreendedor. Então, além de postar o de sempre, eu espero ajudar a preencher a lacuna escrevendo sobre o essencial do capital empreendedor.

Como funciona o processo de Capital Empreendedor?

Toda semana, empresários enviam por e-mail resumos, apresentações de powerpoint e planos de negócio para empresas de capital empreendedor. O material é geralmente coletado por um membro da área administrativa e repassado para membros do comitê de investimentos. O comitê de investimentos se reune uma vez a cada uma ou duas semanas, dependendo da quantidade de material recebido e da disponibilidade do pessoal. Os membros lêem o material antes das reuniões e depois os discutem juntos durante o encontro. Empresas que passam dessa primeira fase são geralmente requisitadas a mandar mais informações. Muitas vezes, os investidores convidam os empresários a visitar seus escritórios ou vice-versa.

Mas como chegar nessa primeira fase?

O primeiro passo é localizar empresas de capital empreendedor. Uma boa fonte de informação é a página de membros das Associação Brasileira de Capital de Risco, que contem uma lista de empresas de capital empreendedor ativas no Brasil.

Minha sugestão seria visitar os sites das empresas listadas para ter certeza que o perfil da empresa combina com o seu, uma vez que empresas de capital empreendedor variam dramaticamente de perfil.

Sobre o contato com as empresas, cada firma geralmente tem um e-mail de contato aonde você pode mandar o material descrevendo sua compania ou projeto. Ao contrário das empresas de capital empreendedor Americanas, as Brasileiras não só aceitam o material de uma empresa desconhecida, como realmente o lêem! A maioria das empresas Americanas geralmente só lêem material de conhecidos ou pessoas apresentadas por conhecidos. Eles têm um bom motivo para isso (tem a ver com ganhar tempo e filtrar muitas apresentações), mas porque o mercado é relativamente novo no Brasil, as empresas Brasileiras geralmente lêem tudo que recebem. Então, mesmo ajudando, a boa notícia é que você não precisa ter sido apresentado para o investidor.

Quais informações o empresário deverá mandar e como elas devem ser mandadas?

De um modo geral, existem três tipos de documentos que você pode mandar: um sumário executivo, uma apresentação de powerpoint, e um plano de negócio.

Um sumário executivo geralmente consiste em uma à quatro páginas (não mais que isso!) descrevendo vários aspectos da empresa e incluindo um ou dois gráficos ilustrando um aspecto importante dos negócios da empresa. Veja um exemplo de um sumário executivo aqui.

Apresentações de powerpoint normalmente consistem em não mais que vinte slides. Elas geralmente contêm texto descrevendo o produto ou serviço, o mercado etc., bem como gráficos que enfatizam os principais pontos. Veja um exemplo de apresentação aqui.

Planos de negócio são normalmente documentos longos, com mais de 40 páginas, que descrevem em detalhes todos os aspectos dos negócios da empresa. Eu não tenho muita certeza sobre eles. Por um lado, eu acho que o exercício de escrevê-lo é importante pois obriga você à encarar assuntos que não seriam observados normalmente. Por outro lado, eu acho uma perda de tempo pois os negócios da empresa geralmente mudam e o resultado final não se assemelha à descrição dada no plano de negócio. Por experiência própria, os melhores empresários geralmente não tem tempo de escrever um plano de negócio porque estão ocupados demais construindo a empresa. Os investidores quase nunca têm tempo de ler os longos textos, principalmente no início. Então, minha sugestão seria preparar um sumário executivo ou uma apresentação de power point, e esquecer o plano de negócio!

Tendo dado um link da lista de empresas brasileiras de capital empreendedor, dicas de contato, o processo de envio, e uma descrição dos tipos de materiais à serem enviados (bem como exemplos!), o meu próximo post irá focar nos critérios usados pelos investidores para avaliar uma oportunidade ou o que os investidores realmente procuram!

Comments

[Fernando Bresslau]

Olá Simon,

bom encontrar mais um blog sobre VC no Brasil.
No momento estou observando o mercado aqui na Alemanha, onde estou terminando o mue MBA. Vamos ver se dá para construir alguns paralelos.
Keep it up,
Fernando Bresslau
http://bresslau.com/blog